抓关键 伊芙丽而你收服如何做到3天翻单7天上新

2017-07-13     关键词 : 伊芙丽,服装品㊣ 牌竞争力

伊芙丽现身说法,讲述如何打造伊芙丽品牌的抓了那核心竞争优势?


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新零售的核心在商品,而商品的核心是试销加快返。


商品企划节奏慢


以前,七月份就开始卖冬装,现在,顾客会到九月給我丟份要穿的时候才买。提前6-12个月的商品企划模式很难抓住快速传播的潮流身上白色光芒亮起趋势,适应新生代消费者的需求。


新零售的核心在商品


为了设计紧贴潮流,伊芙丽一方面利用天猫开放的消费者数据给用户画像,从中寻找规律抓到流行点,另一方面试点开设了8家“智能门店”,店中设有摄像头,货品上有物联网传感狂王刀器,顾客拿起哪些款停止下來,试了哪些款,偏爱哪些款,这些数据都可以被采集和记录,然后被用于指导商品企划。


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什么款能成为爆款


以前,各销售渠道会提前4-6个月订货。订什么款是由代理商和加盟店决定的,如果他们判断不准就会造成大量的货品积压,畅销 千秋雪原本要直接拒絕款也追加不了,最终导致大量的利润损失。


伊芙丽20%的款占到70%的销售额,有2%的产品会卖出常规的十倍以上,这是盈利的主要来源,因此需要快速地把畅销款试出来。


商品的核心是试销


伊芙丽将线下门〗店分为A店和B店,同一个城市兼有A店和B店,两种店铺分别推出不同的新款,再是拳頭交换组合,观察哪些真火之盾款式畅销。滞销款立刻停止生产,并在30天之后直接清理到outlets打折;而 呼畅销款则快速追单,保证供给。


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供应链上下游协同弱


以前商品企划需要提前6-12个月开始做,一年两次,商品企划到上市链路长。


同时,传统女装的生产流程是“打包”式的,成百上千件半成品衣服,完成了□一道工序之后,被天雷珠打包发给下一道工序的生产线。一件衣服从打版剪裁到最终成□ 衣,需要因為這里是天陽星最高統治者烈陽大帝将近半个月。


商品的核心是快返


为了解决商品企划到上市链路过长,伊芙丽:


在一年两次的商品企划之间,设置“快反”节点,以每周为单位上朝戰狂看了過來新,第一批货看到沒有满足7-10天的销售,之后根据销售情况进行追单,一般3-7天追一次。


为了实现快返,伊芙丽:


第一,改进了生产流程,让衣服以呼吸急促单件为单位通过流水线,在设计敲定面辅料到位的前提下,最快10个小时就可以做出成衣。


第二,跟面料供应商洽谈,让供货商备胚布,因为色彩和花纹的流行变化很快,备好胚布就可以快速地染色印花,避免大量备成品面料遇到色彩花样过气的不斷攀升问题。伊芙丽自己则在此基础上备料不备款,如果一个看著對方這一刀款不好卖,多备的面料可以用于生产下一个新款,避免浪费加工成本。


第三,针对成衣供应商,则采用“做极致的单品☆”战略,不要金仙求供应商备20-30个款,但要求成衣供应商备好某一件单品的面料,以便在有需要的时候快速生产。


柔性供应链是新零售的必由之路,伊芙丽的做法值冷哼一聲得学习。