秋上新,服装店如何通过搭配提升门店销量!

2021-08-31     关键词 : 服装店 服装陈列 服装搭配

服装店铺的服饰可以分为四类:形象款、主推款、基础款和滞销款,而想要提升业绩就得学会合理的运用陈列和销售技巧,眼下正是秋装上新的旺季,咱们门店应如何卖这四类款式服饰呢?


1.形象款

形象款,一般是具有品牌风格、强烈品牌调性;服装艺术感和设计感较晚么为突出的款式。

形象款并不是仅仅△只展示于橱窗,在门店货品比例中,它占据10-15左右%,它的毛利率ㄨ非常高,但是货品流动性相对较弱。形象款也是体现品牌□ 价值的款式之一,形象款,就在告诉顾客你是谁,你的风格调性如何。

选择合适的形象款,有助于●提升品牌价值感。

另外,形象款也帮助你筛选顾客,你展示的形象款是偏向哪类风格的人群,是否能体现出穿着价值感等,能帮助顾客进店前做一个快速的判断。

 

2.主推款

主推款又叫快销款,属于时尚款的一♀类,款式毛利率高,流动性快。

主推款是当季流行和时尚感很突出的款式,时尚款在整体货品比例中占据70%-80%,主推款是时尚款在季节波段销售周期内,特别畅销的款式,主推款首先要具≡备良好的兼容性,其次是在特定场合或者多个场合使利用率高。

主推款是展现出当下时尚流行趋势,是快㊣速吸引顾客进店,提升进店率的款心中却是不住思量式,通常也会用于橱窗和门店模】特展示和←正挂展示。

主推款要多展示搭配方案,让顾客可以清晰体验到场合的穿搭,提升整套服装的试⊙穿率。

 

3.基础款

基础款又称为平销款,毛利率低,在销售周∩期内反响平平,款式外观和设计上没有太多的特点,比较百搭。

基础款一般在货品中用作〒搭配和连带的用途,在整体货品比例中占据10%-15%,要注意基础☆款的占据比例,基础款除了用于搭配展示,一般在门店以正侧挂为主。

基础款在门店中,利用〓关联搭配和人模展示,能有啪效提升顾客对产品的触碰和试穿,提升它的产品转化周期↘。

 

4.滞销款

滞销款一般是在门店款式只是在为自己造势中卖不动,或者流动性很差,过季等〇款式,滞销款是店主最头▲疼的款式,滞销款必须要及时清理,否则会演变成●过季库存。

很多店主会王者ぜ天下把店主集中侧挂陈列,做低折扣抛售,这样的其实并不能很好地引发顾↙客的购物欲。

滞销款是需〓要花心思去搭配的款式,一般我们是利用主推款去带动滞销款,提升顾客对款式的关注度。


秋上新,服装店如何通过搭配提升门店销量!.jpg


通过以上对四大类款式的介绍可好像在哪见过以看出,都是需要搭配来连贯在『一起,让整个门店的货品得以快速流动。可以通过一些搭配或者陈列的方式,提升四类款式的销售

 

1.主推款叠穿︼搭配展示

在某些场合中,主推款式是可以》利用叠穿搭配展示的,这种搭配方式能提升主推款和基础款的连不抛弃不放屁带购买性,也能提升基础款的试穿率。

 

2.关联▅性的陈列搭配

利用基础款和时尚款做一个关联墙壁穿开了一个大洞性的陈列搭配,让顾客更清晰主动地浏览到╱货架上的单品,增加对基础款的关注度。

 

3.过季滞销调整搭配

过季的滞销款要注重款式的→展示方式,可以重新调整单品搭配,切换薄厚、长短的展示方式,切忌成堆挂放展示,这样只会降低顾客的购买欲。

 

4.滞销款与时尚款陈列

滞销款除了和主推款搭配,和时尚盯着李玉洁问道款结合去做陈列也是不错的选择,这样既可以提升滞销款的视觉溢价,又∏能提升滞销款的试穿率,一举两得。

 

将店铺内的服装搭配好,不仅能卖好一盘货,也可以建立自己的品牌调性,建◣议各位服装店主们,先做好门店的服装搭配,这不仅能贯穿门店的货↓品陈列展示,同时也制造了顾客的“购买欲”!




丽晶软件(股票代码:833277)是专业服饰行业信息化解似乎含义颇深啊决方案供应商,领先的服装ERP软件企业。立足互联网+企业服务,以智慧零售和智能制∞造双轮驱动,构建服饰行业再杀敌全渠道一体化平台,打造服卐饰行业新生态链。
智慧终端:用技术赋予零售终端新能力,促进数据资产、会员资产升值
智能制造:从供应链端解决新零售问题↑;优化管理,提效降本,精准连接

丽晶软件介绍.jpg